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SUV市场开展体验营销的必要性

近年来,各种各样的汽车试驾活动已经成了汽车商家营销的主要法宝,从雅力士的店头试驾,到哈弗在全国各大城市举办的“自由之旅”专业越野场试驾活动,这些汽车营销活动都是体验营销。体验营销的成本也是巨大的,那么体验营销对于汽车商家究竟有什么意义?为何众汽车商家对此乐此不疲?

何为体验营销?

体验营销,在本世纪初开始风靡全球。目前,国内有关体验营销的书籍就多达数十本。在市场经济竞争越来越激烈的今天,营销就变得更加重要,如何营销?恐怕体验式营销给消费者的感受更加直接和深刻,最终达成让消费者了解一款产品的优势并作出购买行为,这就是体验营销的根本目的。

其实,对于越野车来说,更需要体验式营销。原因很简单,在4S店购买轿车,商家也会让消费者驾车在店面周围体验下该车的性能,但是由于场地的限制,行驶速度较慢的情况下,消费者根本不可能全面了解到该车的动力、刹车、操控和舒适等方面的性能。于是,长途试驾、场地试驾就很必要,才有了目前国内场地越野赛的升温。特别是对于越野车的体验营销就显得更加必要,如果在4S店的周围试乘试驾,是根本感受不出来该车的越野性能,而哈弗的“自由之旅”在全国范围内的场地试乘试驾活动,不仅让消费者在能够亲自体验只能在电视上看见的场地越野赛的刺激,并且更能获得“驾驶宝典”——环塔拉力赛冠军车手讲解车辆驾驶技术、越野技巧、车辆维护技巧、越野赛事故事以及哈弗四驱车的用车小窍门。不仅让消费者体验了越野的激情,更给消费者让了一堂安全驾驶的课。

体验营销对的拉升作用

在国内,很多消费者还是第一次购车,对车的认识也仅仅停留在表面,没有真实的体验,实在购买之前辨认不出自己究竟喜欢什么车,什么车的性能更适合自己的需求。惊险和刺激往往是越野赛的亮点,哈弗越野体验营的活动,其中包括了副驾驶的越野体验,以及业车手现场传授越野,沙坑自救、过炮弹坑、爬坡等,让自己在越野驾驶的过程中,寻找更多的刺激和乐趣。

笔者曾经参加过在云南建水的场地越野赛体验活动,特别是过炮弹坑和爬坡等惊险路况,不缺乏欢乐谷一样的刺激,这样的刺激想必会给消费者留下难忘的深刻印象,而这样的印象就会为消费者的购车提供参考。

其实,举办这样一场哈弗场地体验营活动,成本都很高,更别说从今年10月到明年5月长达数月的国内四川、重庆、广东和云南等数十个省市举办这样的哈弗“自由之旅”活动,它的成本是巨大的。厂商之所以做这样的活动,除了体验营销本身的价值意义之外,还有就是它能为提升服务。

可以见证一切,哈弗自上市以来,在国内SUV市场过,特别是国产SUV阵营里,哈弗一直是连续数年的冠军。而举办这样的活动,不仅让更多的哈弗现有车主能够亲自体验越野的刺激,还能培育大量的哈弗潜在车主,为进一步提升哈弗的打下基础。

 

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