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抢眼球抓订单猜身价新车炫市老招法新伎俩

最近新车表现有点抢眼。

新款小车2.9万突破了原有的价格底线;5万元价位小车渐渐多了起来。新款乐驰5.05万元,还包含了未来的降价空间。另一小车价格更是定在了4万元区间,其配置相当不错的主打车型价格恰在5万元。此前小车亦有降价而且幅度很大。据新浪汽车报道,雪佛兰乐风降价8000元,即将进入5万元区间;马自达劲翔降价一万,虽然1.3L车型降价一万之后价格仍在7.68万元,但可以看出这款小车在积极向低价位靠拢。

两股力量可以看出小车价格的强势表现。一是新车定价面向实际、面向低收入人群、面向顾客心理价位;二是小车大幅降价。

如此近乎疯狂的表现,无非是由于政策的时间限定使今年小车销售面临最后机遇,未来政策环境不可预测,机不可失;合资品牌小车价位迅速下移,对车型形成挤压;小车新车上市数量增多,价位下移,对合资品牌车型造成威胁,两类车型相互挤压,争相蚕食中级车和紧凑型车激烈竞争之后留下的市场缝隙;还有,油价上升,低碳生活呼声日高,消费人群年龄结构趋于低龄,小车销售面临新的机遇。于是,小型车才穷其成本,来势汹汹,突破价格极限,饿虎扑食般杀向市场。

新车上市之前,必须要制造气势,形成氛围,为新车闪亮登场先垫场。但是,有些招法过老。

一、抬高猜想价、抬高预售价、压低厂家指导价,给大家一个惊喜价,新车上市的老招法凸现疲惫,大有黔驴技穷之感。

二、新车上市价格高开低走留足以后降价空间,业界和消费者已经洞若观火,也并非鲜招。

三、发布新车谍照,琵琶半掩,欲露还藏,扭捏做作,不够大方。

四、发布新车上市消息,煽风点火,捕风捉影,先造舆论,等到新车上市时这些不确定的消息早已被遗忘殆尽。而且既无新车图片有没有参数配置详情,有影无踪,语焉不详,让人丈二和尚摸不着头脑。这些消息聊胜于无。

五、发布新车参数图片发动机信息,这时新车上市的火药味渐浓,上市时间切近,属于火上浇油。但小车的这些参数不是优势,有的小车动力参数说起来更为局促,很多重要数据都隐去了,实际上不如不说。新型小车上市炒作,参数配置成不了气候,与好车大车相比相形见绌。

有什么办法让新型小车上市既抢眼球又添订单,既摆脱俗套老窠臼,又别具匠心独出心裁另辟蹊径先人一步,独领市场风骚呢?这里列举几个新车上市营销的新伎俩。

一、概念炒作。

1、五米印象

最典型的就是卡罗拉的“五米印象”。传说五米之内,卡罗拉便能拿住消费者,令其下单。

这招够狠。

所谓概念,就是一个抽象的东西。一种感觉,一种理念,一种决心。模糊但却新鲜,令人捉摸不定却不能不去捉摸。五米,不是丈量出来的,不是可丁可卯的。但却也不是无影无踪无所依从的。也许一米两米就迷上了。从造型和质感空间上为新车的魅力出具定义,新颖而奇特,概念本身就具有谋杀眼球的功力。虽具争议,但却成功。营销史上应该有一笔。

2、名锐男人。

将新车的形象性格与男人相提并论,意在突出其男人气质,为男人所关注,为女人所吸引。虽然有吸引男人忽略女人的嫌疑,但也是一种概念炒作。

二、赛场实战。

新车上市之前,先到赛场上比试比试,是骡子是马拉出来遛遛。问题是,不是所有的车都有赛车的品质。

某小型车,只有六万元左右,上市之前,先拉到赛场,用赛车的规则挑战速度极限。虽然这款小车无法与赛车相比,但其小车的动力与赛车的规则形成了巨大反差,引起人们的质疑和好奇,从而增加关注度。而且赛道狂飙中,小车也不可能一无是处,总有较好表现的一两个方面。就这一两个方面添油加醋尽情发挥,小车就有了大知名度。

三、极限挑战。

某品牌上市之处,指定专人跨越全国海疆,沿着全国边境线巡游一圈,以强调其性能特质。此招实在新鲜,较有说服力。

还有挑战天门山、北方低温、南方高温极限测试、女人单身驾车跨越欧亚大陆,都是很有说服力的极限炒作。

四、改头换面

改变营销思路,创造新的营销方法,让新车上市营销走近生活、充满创意、深入人心。

最近某品牌就展开了一个充满创意的新颖的营销方式,可谓独具匠心。

作为运动型轿车,这款小车最近象京剧的角儿,玩起了“变脸”游戏。本已经硬朗凌厉锐气十足动感袭人的小型车,拥有着前卫大胆的前脸。这还不够,经销商还为凌傲准备了另一张脸,一起提供给客户,凡是提车的用户,可凭借提车凭证到专营店领取经销商免费赠送的另一幅中网,也就是另一张脸,并现场教给客户换脸方法。激情前卫的客户可以选择浪漫前卫的脸谱,低调稳重的客户可以选择温和传统的脸谱;去自驾旅游,可以换上青春勃发的前卫脸谱,回城市上下班代步,可以换上稳重温和的传统脸谱。不同群体,不同场合,各取所需,随机变幻。

这种“变脸营销”,是中国营销史上的独创,成为汽车营销界的第一个案。

五、网络动员

拿出奖品,投入资金,通过网络,动员更大范围的更多网友参与与新车上市相关的活动。

比如新乐驰运动款就正在开展一场“全国加油”活动。

打开全国加油网页,你就可以为一款新型车即将上市加油。目前加油活动已经遍布全国。

这是在为一款即将上市的1.2P-TEC的发动机的运动款车型加油。MINISITE网站上越来越旺的人气,

不管你人在哪里,都可以通过全国加油的MINISITE网站提交一个关于这款小车的情趣动感愿望,幸运者将获得“2010年上海世博会二日游”大奖。

活动还开设了“油动豪礼”、“动感表情”、“乐动秒杀”、“幸运榜单”等项目。其中的“乐动秒杀”规定了只要在每天特定时刻点击特定按钮,就有机会成为多位幸运者之一,领取品牌手表和上网笔记本等高档礼品。

专项活动内容与即将上市的新乐驰风格相吻合,突出动感和激情,充满情趣。

新乐驰普通版的上市给国内的微车市场带来了一款名副其实的高性能小车,其出色的动力、卓越的操控以及丰富的配置得到了业内外的一致好评。新乐驰的运动款将在普通版车型上加以改动,拥有1.2L排量的发动机动力相当充沛,升功率达到了52.2KW/L,高于同级别任一车型。对于一款微车而言,1.2L的排量无疑在同级车中最大,而这款动力单元的综合路况油耗仅为5.7L/Km,由此可见新乐驰的动力提升并不是建立在高油耗的基础之上,而是得益于发动机科技含量的提升。发动机动力输出几乎一触即发,将油门踏板踩到底后,动力也仍然会迅速爆发出来。而变速箱的顺滑自如,也让动力尽情发挥。5前速手动变速箱使动力平顺输出,其档位十分清晰,行程适中。新乐驰运动款时速可以轻松达到140公里/小时,由莲花工程师调教后的新乐驰悬架感觉也比较扎实,调教略显硬朗,即使高速过弯也依然从容不迫,凸现运动血性。

为这样一个运动款新乐驰上市之前预热的,是全国加油这样遍及全国的活动,是全国各地的年轻网友,活动新颖时尚,活动的参与者与新乐驰运动款消费人群相重合,让新乐驰运动款迅速升温。

这样的营销,参与性、立体感强,体验丰富,参与者往往感受强烈,可以将消费者与产品拉得更近。新车上市宣传参与面广了,人气提升了,关注度提高了,营销实力也增强了。

新车上市炒作宣传,八仙过海,各显其能。选准靶向,明确定位,突出特色,瞄准特定的消费人群,宣传直接到位,才会形成舆论中心,增强品牌效应。

 

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