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朱国强:国内客车的优势在销售渠道

【编者按】:2011年整个汽车市场呈现出增长走弱的趋势,客车行业尤其明显。据统计,1-4月,全国累计销售客车65200辆,同比仅仅增长3.70%,4月客车销量18189辆,同比下降了5.44%。不仅如此,专家认为,未来客车市场的增长空间十分有限。

与此同时,客车市场生存着100余家企业,这意味着众多的企业在一个狭小的空间中竞争着。

长期以来,中国高速发展的汽车市场一直被认为是行业集中度提升的阻碍因素。而客车市场目前所呈现的增长停滞、企业众多的情况,恰恰为行业集中度提升提供了客观条件。

在这种背景下,市场会逼迫企业寻找市场空间、寻求竞争力的增强。已经在客车行业处于领先的"一通三龙",无疑是有希望在大浪淘沙中存留下来的企业,前提是维护和提升自身经营质量。

为此,我们采访了厦门金龙联合汽车工业有限公司副总经理朱国强。三年前,他才进入汽车领域,此时他已是厦门金龙国内外销售的全面负责人。他对厦门金龙的营销战略、面临的市场环境以及客车产业的格局变化,有思考,有阐释。

厦门金龙联合汽车工业有限公司副总经理朱国强

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